№ 22 (305) 22.06-28.06.2009 - Бизнес

| Напечатать |

Вечный спрос

Ольга Шевель

Имея ограниченный стартовый капитал, компания «Солярис» самостоятельно разработала оборудование для производства туалетной бумаги. И оно смогло конкурировать с зарубежными аналогами за счет цены и особенностей отечественного сырья.

Учредители «Соляриса» Артур Мельтонян и Сергей Шнурин решили войти на рынок туалетной бумаги в 2003 году. Они справедливо полагали, что этот товар будет востребован всегда. Сначала хотели бумагу продавать, но поняли: со стартовым бюджетом в $150 тыс. конкуренции не выдержать. Решили ввозить иностранное оборудование для производства бумаги. Но оказалось, что европейские станки не могут работать на российском целлюлозном сырье. «Из-за более низкого качества, – поясняет гендиректор «Соляриса» Артур Мельтонян. – А тонна подходящей целлюлозы стоит около 60 тыс. рублей. Чтобы загружать станки, в месяц надо покупать 30–35 тонн, то есть тратить 2 млн рублей только на сырье».
Тогда предприниматели наняли профессиональных техников, решив, что можно построить оборудование самостоятельно. Готовые чертежи обошлись бы им слишком дорого, да и информация по большей части закрыта. В качестве прототипа выбрали агрегаты итальянских и израильских производителей. «Есть стандартная база, как станок должен выглядеть и что собой представлять, – рассказывает Артур Мельтонян. – Наши специалисты поступали так: заходили в интернет, начинали изучать фотографии оборудования. И после создавали чертежи». На разработку ушло несколько месяцев.
Гендиректор «Соляриса» согласен, что его компания «изобрела велосипед». Но потратила на это минимальные суммы, и бизнес состоялся. Стартового капитала хватило на аренду помещения в 550 кв. метров в Королеве, закупку подержанных станков и наем 25 работников. Начали с изготовления полуавтоматов, теперь делают почти полностью автоматические линии. «Пневматику закупаем у итальянских Camozzi или Pnevmax, электронику, программируемый модуль – у Mitsubishi. Затем из металла вырезаем необходимые детали и собираем», – говорит Артур Мельтонян. В итоге вся линия стоит 1,4 млн рублей – в 6 раз дешевле, чем одна перемоточная машина Fabio Perini (200 тыс. евро). Да, дизайн у «Соляриса» похуже, но главное не красота, а надежность и функциональность станка.
С сентября 2008 года продажи «Соляриса» поднялись до 3–4 комплексов в месяц. «По мере развития кризиса люди, у которых на что-то были отложены деньги, стали искать новые ниши», – предполагает Артур Мельтонян. Правда, в апреле покупательская активность спала. Компания сделала 20% скидки, а гендиректор стал вновь задумываться о торговле бумагой – теперь это стало бы неплохой подпиткой для основного бизнеса.