№ 39 (322) 26.10-01.11.2009 - Бизнес

| Напечатать |

«Обувь России» растет на потребкредитах

Ирина Доржиева

Делают так. За счет продажи товаров в кредит сеть «Обувь России» увеличила выручку на 16%. Маржа таких продаж ниже, но при снижении покупательской способности все средства хороши.

Ноу-хау введено в 2007 году совместно с банком «Русский стандарт». Финансовый директор сети Елена Роменская утверждает, что данный вид кредитования отличает почти полное отсутствие мошенничества. «Обувь – сложный товар. Это не сотовый телефон, который после оформления покупки в кредит можно продать за углом, – рассуждает она. – И контингент здесь добросовестный, главным образом бюджетники: учителя, врачи, пенсионеры. Потому просрочки здесь редкость. В первое время их не было совсем, сейчас – не превышают 2%. Но это уже проблемы банков, которые несут все риски». В стартовом 2007 году продажи в кредит составили 14% от общей розничной выручки, принеся компании 130 млн рублей. В 2008-м объемы сохранились.
«Однако прибыль от проданной в кредит пары обу­ви ниже, чем от купленной за наличные, – сетует Елена Роменская. – Дело в том, что ритейлер возмещает банку комиссию и выплачивает процент по кредиту. Но компании все равно интересен этот проект. Увеличение оборота на 12–16% в любом случае повышает прибыль». В рамках программы кредитования средняя сумма чека составляла 7 тыс. рублей против обычных 2–2,5 тыс., а в осенний высокий сезон доходила до 17 тыс. рублей, и наметился переток покупателей из экономичного сегмента. При покупке в кредит действовало ограничение: стоимость покупки не должна быть меньше 3 тыс. рублей (сейчас – 2 тыс. руб­лей), тогда как средняя цена демисезонной обуви в сети «Вестфалика» составляла около 2 тыс. рублей, а зимней – 2,5 тыс. рублей.
К сентябрю 2008 года «Обувь России» работала уже с тремя кредитными организациями: к «Русскому стандарту» добавились Хоум кредит энд Финанс банк и ОТП Банк. С ухудшением финансовой ситуации они ужесточили условия, не оставив беспроцентных предложений. Это моментально отразилось на спросе: продажи в кредит упали на 30% при падении выручки в целом на 20%. В августе 2009 года ОТП Банк снова предложил покупателям совместную программу по беспроцентным кредитам. Елена Роменская рассчитывает, что это, вкупе с высоким сезоном, поможет «Обуви России» сохранить рублевую выручку на уровне 2008 года. До августа наблюдалось ее падение. «Это частично объясняется закрытием порядка 12 магазинов-аутсайдеров и снижением спроса примерно на 10–15%», – отмечает финансовый директор.